«Сколько должен стоить лид?» — первый вопрос владельца школы и самый манипулируемый: подрядчики называют цифры из лучших кейсов, а реальность зависит от ниши, чека и типа лида. Ниже — честные ориентиры по каналам на 2026 год и, главное, способ посчитать допустимую цену лида для вашего проекта.
Главное: лид лиду рознь
Сравнивать цену лида между проектами бессмысленно, пока не договорились о термине. Регистрация на бесплатный вебинар, скачивание гайда, заявка «хочу консультацию» и квалифицированный лид, дошедший до разговора, — это четыре разных лида с разницей в цене в 5–10 раз.
Ориентиры по каналам (регистрация в воронку, 2026)
- Telegram Ads: подписчик в бот/канал в экспертных нишах — 150–450 ₽; регистрация на вебинар — 300–800 ₽. Ниже конкуренция в узких нишах, выше — в психологии и заработке.
- VK Ads: регистрация в массовых нишах (хобби, профессии, здоровье) — 150–500 ₽; в перегретых (маркетинг, инвестиции) — 400–900 ₽.
- Яндекс.Директ: самый горячий, но и самый дорогой трафик: заявка по коммерческим запросам — 500–2000 ₽ в зависимости от ниши; регистрация на вебинар через РСЯ — 200–600 ₽.
Это вилки по нашим проектам и открытым бенчмаркам рынка; ваша цифра зависит от оффера и посадочной сильнее, чем от канала. Одна и та же школа может получать регистрации по 250 и по 700 рублей — меняя только первый экран и лид-магнит.
Какая цена лида допустима именно вам
Формула из трёх строк:
- Средний чек × конверсия из лида в покупателя = выручка с одного лида.
- Выручка с лида × допустимая доля маркетинга (обычно 30–50% для растущей школы) = максимальная цена лида.
- Всё, что дешевле — масштабируем; дороже — чиним воронку или отключаем.
Пример: чек 35 000 ₽, из 100 регистраций покупает 2 (2%). Выручка с регистрации — 700 ₽. При готовности отдавать 40% на маркетинг допустимая цена регистрации — 280 ₽. Теперь цифры из кабинета превращаются в решения, а не в эмоции.
Почему «дешёвый лид» — ловушка
Канал с лидом по 150 ₽ и конверсией в оплату 0,5% хуже канала с лидом по 500 ₽ и конверсией 3%. Считайте цену клиента (CAC) и окупаемость (ROMI) — мы разбирали это в статье про ROMI. Погоня за дешёвой заявкой — самый частый способ незаметно обанкротить запуск.
Что делать с этими цифрами
- Посчитайте свою допустимую цену лида по формуле выше — на это нужно 10 минут и две цифры из CRM.
- Сравните с фактом по каждому каналу за последний месяц.
- Каналы дороже допустимого — на аудит: креативы, посадочная, аудитории (частые причины — в статье про дорогие лиды).
Если хотите быстрый ориентир по своей нише — оставьте заявку: скажем по опыту похожих проектов, какая цена регистрации и клиента для вас реалистична, и из какого канала лучше стартовать.