Вопрос «кого нанять на трафик» встаёт перед каждой онлайн-школой минимум дважды: на старте, когда бюджета мало, и на росте, когда один человек перестаёт справляться. Универсального ответа нет — есть честная математика по трём моделям.
Фрилансер: дёшево, но хрупко
Бюджет: 20–60 тысяч рублей в месяц за ведение + рекламный бюджет. Кому подходит: первые запуски, один канал, бюджет на рекламу до 100–150 тысяч.
Сильные стороны: цена, скорость старта, прямой контакт с исполнителем. Слабые — концентрация риска: один человек — это один канал компетенций, отпуск, болезнь, внезапное «я больше не веду проекты». Плюс фрилансеру некому задать вопрос, когда связка не работает: нет команды, с которой можно разобрать гипотезы.
Главный фильтр при выборе — кейсы именно в вашей нише и готовность показать процесс (гипотезы, отчёты), а не только «скрины результатов». Мы разбирали это подробно в статье про выбор таргетолога.
Штатный маркетолог: контроль, но дорого и долго
Бюджет: 80–180 тысяч в месяц зарплаты + налоги + время на найм (1–3 месяца). Кому подходит: школы с постоянными запусками и бюджетом от 300–500 тысяч в месяц, где маркетинг — ежедневная работа.
Сильные стороны: полное погружение в продукт, управляемость, накопление экспертизы внутри. Слабые: один человек не может быть одинаково силён в Директе, таргете, Telegram Ads и аналитике — всё равно понадобятся подрядчики на каналы. Плюс цена ошибки найма: неудачный маркетолог обнаруживается через 3–4 месяца и 500+ тысяч рублей.
Агентство: система, но дороже фрилансера
Бюджет: от 50–150 тысяч в месяц за услуги + рекламный бюджет. Кому подходит: бюджет от 150–200 тысяч на рекламу, несколько каналов, потребность в предсказуемости.
Сильные стороны: команда вместо одного человека (закупщик, аналитик, креативы), отработанные процессы, взаимозаменяемость, ответственность договором. Слабые: дороже фрилансера, у плохих агентств — «конвейер» с джуном на вашем проекте. Фильтр тот же: кейсы в нише, прозрачные отчёты до продаж, доступ к кабинетам у вас.
Таблица выбора
- Бюджет до 100–150 тыс./мес, один канал → проверенный фрилансер.
- 150–500 тыс./мес, нужна система и рост → агентство.
- От 500 тыс./мес, запуски каждый месяц → штатный маркетолог как руководитель + агентство/подрядчики на каналы.
Три вопроса, которые важнее модели
- Считает ли исполнитель экономику до продаж — или отчитывается кликами?
- Показывает ли процесс: какие гипотезы тестирует и почему?
- Останутся ли у вас доступы, кабинеты и наработки, если сотрудничество закончится?
Если на все три ответа «да» — модель сотрудничества вторична: работать можно с любым форматом. Хотите проверить нас по этим же вопросам — оставьте заявку, на первом созвоне разберём ваш проект и честно скажем, что сможем, в каких цифрах и за какой срок.