Онлайн-школа психосоматики обратилась к нам с типичной проблемой: продажи шли только во время живых запусков раз в 2–3 месяца. В промежутках — тишина. Нужно было выстроить систему, которая приносит заявки и продажи постоянно, а не рывками.
Исходная ситуация
- Ниша: онлайн-курсы по психосоматике для широкой аудитории (женщины 28–50 лет)
- Продукт: основной курс стоимостью 24 900 ₽ + вводный мини-курс 3 900 ₽
- Воронка до начала работы: таргет в Instagram* → лендинг → заявка
- Проблема: после блокировки Instagram* трафик просел, запуски стали убыточными
- Бюджет на старт: 150 000 ₽ / месяц
*Instagram признан экстремистской организацией на территории РФ.
Что мы сделали
Шаг 1. Аудит и выбор канала
Первым делом мы проанализировали, где живёт целевая аудитория. Тема психосоматики активно представлена в Telegram: каналы о психологии, здоровье, саморазвитии — общая аудитория в нужных каналах составляла более 12 миллионов подписчиков.
Решение — Telegram Ads как основной канал. ВКонтакте подключили как второй канал для тестов.
Шаг 2. Выстраивание новой воронки
Старая схема (реклама → лендинг → заявка) для холодного трафика из Telegram не работает — аудитория не готова покупать сразу. Нужна воронка прогрева.
Новая схема:
- Telegram Ads → подписка на бот «5 уроков о психосоматике бесплатно»
- Серия из 7 сообщений в боте (5 дней): полезный контент + истории клиентов + мягкое предложение
- На 5-й день — регистрация на автовебинар
- Автовебинар → продажа основного курса или мини-курса
Шаг 3. Тест объявлений
Запустили 12 вариантов объявлений (Telegram Ads ограничивает 160 символами — каждое слово на счету). Тестировали разные заходы:
- Через боль: «Тело болит без причины? Узнайте, как психосоматика связана с хроническими болезнями»
- Через результат: «Как 340 женщин избавились от мигреней и болей в спине без таблеток»
- Через любопытство: «5 симптомов, которые говорят о психосоматике. Проверьте себя бесплатно»
Лучший результат показали объявления через боль и любопытство — стоимость подписчика 380–520 ₽.
Результаты за 3 месяца
После первого месяца тестов и оптимизации вышли на стабильные показатели:
- Средняя стоимость подписчика в бот: 430 ₽
- Конверсия бот → регистрация на вебинар: 38%
- Конверсия вебинар → продажа: 11%
- Средний чек: 18 600 ₽ (часть покупала мини-курс, часть — основной)
- ROMI за 3 месяца: 800%
На 3-й месяц работы воронка работала круглосуточно без участия школы — продажи шли даже в дни, когда команда не проводила никаких живых активностей.
Что обеспечило такой результат
- Правильный канал: аудитория Telegram уже интересовалась психосоматикой — не нужно было объяснять базу.
- Воронка прогрева: холодный трафик сначала получал ценность (5 уроков бесплатно), а не сразу продажу.
- Автовебинар: снял зависимость от живых запусков. Вебинар работал в записи 24/7.
- Итеративная оптимизация: мы еженедельно анализировали данные и меняли объявления, которые теряли эффективность.
Что дальше
После достижения стабильного ROMI 800% школа масштабировала бюджет с 150 000 до 300 000 ₽ в месяц. Результат сохранился — экономика воронки позволяла расти без потери окупаемости.
Дополнительно подключили ВКонтакте как второй канал — он показал ROMI 380%, что тоже хороший результат для параллельного трафика.
Хотите выстроить похожую систему для своей онлайн-школы? Расскажите о вашем проекте — разберём бесплатно, что можно сделать в вашей нише.