Владельцы онлайн-школ часто спрашивают таргетолога: «А какой у нас CTR?» или «Почему стоимость клика выросла?». Это важные вопросы, но они не главные. Главный вопрос звучит иначе: «Сколько денег мы зарабатываем на каждый рубль, вложенный в рекламу?»
Ответ на этот вопрос — ROMI.
Что такое ROMI: определение и формула
ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат инвестиций в маркетинг. Показывает, сколько рублей прибыли принёс каждый рубль, потраченный на рекламу.
Формула:
ROMI = (Доход от рекламы − Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%
Пример: Вы потратили на рекламу 200 000 ₽ и получили продаж на 800 000 ₽. ROMI = (800 000 − 200 000) / 200 000 × 100% = 300%.
Это значит: на каждый вложенный рубль вы получили 3 рубля сверху. Хороший результат.
ROMI vs ROI: в чём разница
ROI (Return on Investment) считает возврат на все инвестиции в бизнес: производство, команда, офис, реклама. ROMI — только на маркетинговые расходы.
Для оценки эффективности рекламы используйте ROMI — он точнее показывает, насколько хорошо работает именно трафик.
Какой ROMI считается хорошим в инфобизнесе
Ориентиры по нашей практике:
- ROMI ниже 100% — реклама убыточна. Вы тратите больше, чем зарабатываете на ней.
- ROMI 100–200% — реклама окупается, но с учётом себестоимости продукта и затрат на команду — скорее в ноль.
- ROMI 200–400% — хороший результат, стоит масштабировать.
- ROMI выше 400% — отличный результат, типичен для нишевых продуктов с сильным офером и хорошей воронкой.
В наших кейсах: школа психосоматики — ROMI 800%, школа коррекции аутизма — ROMI 600%, фитнес-тренер по женскому здоровью — ROMI 300%. Это реальные цифры при правильно выстроенной воронке и качественном трафике.
Почему CTR — не показатель успеха
CTR (кликабельность объявления) измеряет, сколько людей кликнули на объявление. Высокий CTR — хорошо, но он ничего не говорит о деньгах.
Пример: объявление с CTR 3% привело 300 кликов по 50 ₽ = 15 000 ₽ расход. Продаж — 0. ROMI = −100%. Провал.
Другое объявление с CTR 0,8% привело 80 кликов по 150 ₽ = 12 000 ₽ расход. 3 продажи по 20 000 ₽ = 60 000 ₽. ROMI = 400%. Успех.
Следите за ROMI, а не за CTR.
Как правильно считать ROMI для онлайн-школы
Несколько нюансов, которые часто забывают:
- Учитывайте все расходы на рекламу: бюджет + стоимость работы таргетолога + стоимость создания креативов.
- Считайте выручку, а не заявки: 100 заявок по 500 ₽ = 50 000 ₽ расход. Если конверсия в оплату 10%, продажи 10 × 30 000 ₽ = 300 000 ₽. ROMI = 500%. Считайте до конца.
- Учитывайте период: в инфобизнесе есть отложенные продажи. Человек мог подписаться в ноябре и купить в феврале. Это усложняет расчёт, но его нужно делать.
- Не смешивайте каналы: считайте ROMI отдельно для Telegram Ads, ВКонтакте и Яндекса — так видно, какой канал реально работает.
Что делать, если ROMI низкий
Причин может быть несколько, и не все они связаны с рекламой:
- Слабый офер — аудитория кликает, но не покупает. Нужно работать с продуктом и позиционированием.
- Слабая воронка — лиды приходят, но отваливаются на этапе прогрева. Нужно улучшать бот или серию писем.
- Неправильная аудитория — трафик идёт не к тем людям. Нужно пересмотреть таргетинг.
- Цена не соответствует аудитории — слишком дорого для тех, кто пришёл из конкретного канала.
Хороший таргетолог видит проблему и говорит о ней честно — даже если она не в рекламе, а в продукте или воронке. Если специалист просто «крутит рекламу» и не смотрит на конечные продажи — это проблема.
Хотите разобрать ROMI вашей онлайн-школы и понять, где теряются деньги? Оставьте заявку — сделаем бесплатный разбор.